化妆品厂家与代理商之间关系是由化妆品市场大坏境影响的，目前国内化妆品市场中高端被国际大品牌占领，且大品牌们也有向低端渗透之势，再加上如今国内化妆品品牌日渐增多，使得化妆品市场竞争日趋激烈。化妆品厂家和代理商也面临重重困境。


1、代理商和化妆品厂家之间本该互利互惠
化妆品代理商是化妆品行业的重要流通渠道，化妆品厂家找到一家好的代理商相当于在市场的江河里拥有一艘巨轮，而代理商找到一家好的化妆品厂家则相当于依靠一棵大树。好的品牌厂家提供好的品牌形象和产品给代理商，代理商建设好营销渠道销售产品。两者关系可以说是互利互惠。
   
2、代理商和化妆品厂家之间缺常常矛盾
目前由于市场竞争激烈，使得化妆品市场逐渐出现透明化。代理商和化妆品厂家之间也不像过去那样融洽。代理商往往要求厂家政策优惠，代理商的通路则是谈判的筹码，倘若代理商有好的通路还好，厂家优惠适当给也不损失什么，倘若代理商通路没有做好还回头给厂家要优惠，这就很容易引起两者矛盾。厂家根据通路大小决定政策实行，控制好生产成本和自身的利润。
 
3、代理商和化妆品厂家和谐共赢
面对激烈的竞争，不是一味走促销路线，促销是没有底线的，总不可能发展为白送。这就要求代理商在营销策略方面有所创新。当然再好的营销没有好的产品品牌作支撑也是没用的，这就要求厂家在品牌建设和产品创新上有所加强。最后才能保证两者都有利润，和谐共赢。

本章总结：
化妆品厂家建设好品牌形象和产品创新，代理商怎负责开发好本地区的消费人群，两者并不矛盾，市场竞争来临时只有两者团结一致，才能发展更为长久。

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